短视频做出100多篇10w+ “硬腿子”的秘密武器是?

发布时间:2017-08-16

  一个山东青年,不远千里来到南京,还创办了一个叫“硬腿子”的工作室。

  “硬腿子”用南京话念作“硬(en 第四声)腿子”,形容一个人打牌、打麻将等娱乐活动,无论何时何地,一喊就来,从不拖后腿。

  从2015年2月14日上线以来,“硬腿子”公众号凭借“南京式幽默”的相声和自制短视频,已经积累超过60万粉丝,入选江苏省经济和信息化委员会评选的“2015年度江苏省十佳微信公众号”,目前,新榜指数稳定在870左右,是南京本地极具影响力的“微信大号”!

  这个不远千里而来,在微信上将本地乐活和南京话玩得风生水起的青年,就是“硬腿子”工作室创始人李世涛。其策划推出的《陈峰宁剧场》、自制网剧《蓝鲸青年》、微电影《夜归人》和短视频《逗你丸》《腿锅读诗》等作品,在南京可谓深入人心。

  “硬腿子”的走红

  源自相声和微信公号的结合

  

  中间这位就是南京相声艺术家陈峰宁

  这是一个高产的公众号,除每周生产的原创视频,几乎保持着每日8条的全勤更新。

  目前,“硬腿子”工作室一共有17人,其中10人左右负责视频生产,还有4、5个编辑,以及负责其它事务的小伙伴,算是一个比较精干的团队。除“硬腿子”之外,工作室还运营“甩吃南京”“甩玩南京”和“污贼君”等号。

  自2002年来南京读书后,李世涛在南京一留便是14年,成为一个地道的新南京人。毕业后,他在电视台工作了5年,后来在365网站负责视频内容。在此期间,他和他的这支团队小伙伴喜欢上了陈峰宁——一个南京家喻户晓的相声艺术家。

  基于喜爱,也基于在媒体行业摸爬滚打多年的敏锐嗅觉,在和陈峰宁一番畅谈后,双方一拍即合,开始了“硬腿子”最初的视频创作,将“陈老斯”的相声表演经过加工后,搬上以微信为主的新媒体,不料,一炮走红。

  

  陈峰宁单口相声《挤公交》

  新榜:为什么叫“硬腿子”?

  李世涛:这是一句地道南京话。我们想传递一种价值观,成为粉丝的“硬腿子”,粉丝有事招呼一声就办了。希望粉丝也是我们的“硬腿子”,如果我们有活动、策划需要粉丝参与,希望一呼百应,喊来就来!

  新榜:当初为什么选择在微信公号上做短视频?

  李世涛:我是传统媒体出身,2015年2月,我们认为已经是微信粉丝红利期的末班车了,但那时候,整个微信上好的视频内容稀缺,特别是主打语言特色的节目,于是我们就决定去试试。

  因为有现成的团队和内容,大家做的时候也没太当回事,反正,是当成爱好来做。结果,“硬腿子”做了两个半月,就积累了32万粉丝,增粉非常快,然后我们就开始正式创业。和原来的公司谈成投资合作,我们算365网孵化的一个项目。

  新榜:陈峰宁老师本身在南京就很有名?

  李世涛:陈老师的相声在南京有大量粉丝基础,同时他也是江苏省曲协副主席。

  新榜:当初是怎么开始和陈峰宁老师合作的?

  李世涛:我们团队成员都特别喜欢陈老师。做这行久了,一看就知道哪种视频受欢迎,看完陈老师相声后,就觉得这款产品非常好。但当时也没人做,即使网上有,也很不专业,属于只管拍,不管后期制作的情况。

  为了让大家都看到这么好一款产品,我们就主动找到陈老师,希望用专业设备来拍摄,并上传到微信,看看效果。聊下来,陈老师觉得大家都是做事情的人,就一起尝试。

  首期录了半个小时,为更适合新媒体传播,切分成3-5分钟一段,通过特性的改编和精心编排,一下提升了观看体验,连陈老师自己也很诧异,效果居然这么好。

  80%的粉丝是南京人

  打造出346万阅读的微电影

  一个是南京化,一个是南京话。作为服务南京的本地号,“硬腿子”以南京的语言和生活切入,做和南京城市文化相关的内容。

  在“硬腿子”用户画像中,南京人占据80%,90%以上是南京周边用户,比如镇江、扬州,因为语言相似,还有安徽滁州等地用户。李世涛解释,因为“硬腿子”的粉丝是靠内容,而不是活动积累起来的,所以比较纯粹干净。

  目前,陈老师的相声和《蓝鲸青年》等各类视频在全网播放量达2亿以上,在全国城市类自媒体原创短视频中,“硬腿子”可以说占据着不小份额。

  除视频短剧的火热传播,“硬腿子”也在做一些直播。和图文内容相比,视频自带品牌属性,容易造星。这也让视频中的演员们快速走红,成为在南京街头经常会被粉丝认出的“网红”。

  新榜:微信上最爆款的视频文章有多少阅读?

  李世涛:346万阅读,就是《夜归人》这部微电影。另外,超过200万阅读的视频不少于30条,光是陈老师的相声就有20条。

  新榜:目前“硬腿子”全平台影响力怎么样?

  李世涛:腾讯视频平台就有近1.8亿浏览,还有其它一些分发。在城市类自媒体原创短视频中,大量其它同行的创意都是我们的内容。

  一些别的城市自媒体,会把我们的文案拿过去,改成当地配音播放,也很火热。平时大家熟络,无所谓版权,也就给出去了。

  新榜:主要集中在腾讯视频,为什么没做全平台分发?

  李世涛:“硬腿子”主要是本地平台,在全平台的投入和收益上性价比没那么高。全平台分发主要是增加影响力,但本地客户投放商业广告主要只看微信阅读。

  新榜:“硬腿子”在南京本地有很大影响力,从哪件事感受到这样巨大的影响力?

  李世涛:我们做《蓝鲸青年》的几个“网红”,在街上特别容易被人认出,走上街总会被盯着看。

  有一次做街头美食活动,一人一百块钱,看谁能吃到更多东西。当时我们“网红”被女粉丝认出,对方很开心的说“我老公可喜欢你了!”一定要给他老公拨个电话。然后,我们说在录节目需要借钱,可以借点钱吗?对方立马说你要多少,一千可以嘛!

  之前,我们用南京话读《海燕》这首诗的节目,很快点击就突破200万。闹出个笑话,我们有个朋友叫余海燕,出去拜年,大家都不叫他海燕了,叫“海雀子”。

  新榜:目前做过线下最大活动有多少粉丝参与?

  李世涛:四五百人都有。比如,去年做了二十几场陈老师相声的线下活动,最高一场有五百多人参与。最火的时候,记得最快一场,300多张票45秒售完。

  本地化影响力带来良好商业收益

  通过新榜官网账号回采,“硬腿子”目前已经生产一百多篇10w+爆文。这些直观数据有点冰冷,但李世涛讲述的事例则很生动。

  一个周三,一串奇怪的号码打来电话,问周六有陈老师的演出吗?李世涛说有一场。对方问能不能给他留两张票。他说,这票都是现场直接买的,怎么帮你留呢?结果对方解释,是一位美国粉丝,请帮忙一定要留两张,如果能留就订好机票回去听相声,听完,再乘飞机回美国。

  李世涛笑着说:“特地买机票来看一场陈老师演出,就像梁朝伟喂鸽子一样,你永远无法明白有钱人是怎么花钱的。”

  这样的影响力很快为“硬腿子”带来了商业上的收益。在策划《蓝鲸青年》的时候就拿到了第一桶金。

  新榜:运营过程中最早的一笔收入是怎么样的?

  李世涛:当时陈老师的视频很火,很多人来谈视频的插片广告,当我们做了6、7期陈老师的相声视频后,我们觉得还是要有自己的原创作品,就策划《蓝鲸青年》。

  那时,我们才12万粉丝,联系到保利地产南京的项目,说我们正在策划一档视频节目,谈完之后,对方老总说这个想法很好,我们合作吧。他问我多少钱?其实我也不清楚。他说,那么给你们30万吧。

  当时什么都没有,还没开始做呢,就拿到这第一桶金,还是比较激动的。

  新榜:目前,你们一个头条广告什么价位?

  李世涛:一个头条的位置广告三万五左右,如果是视频的话,单独再收费。

  新榜:目前商业收入怎么样?

  李世涛:今年上半年300万左右的收入。

  新榜:有考虑过融资吗?

  李世涛:本地视频内容融资比较难,目前没考虑融资,现金流完全够。但经过一年探索,我们积累很多宝贵经验,可能会从全国性角度找到切入点,去重新做一家公司,让股权架构更适合做融资。融资更多还是看重全国的成长性吧,我们后面会考虑。

  

  《蓝鲸青年》第6集奇葩室友

  创作会遇到瓶颈期,分享三点经验

  对短视频内容创作的自媒体而言,保持源源不断的生产,是一件很难的事。

  为了不断提升影响力,“硬腿子”在尝试不同视频类型的同时,也在探索直播内容。今年,还计划成立一个全国性的公司,尝试一些新产品,打造面向全国网友可看的项目,未来一两个月就会推出。

  新榜:保持一个较高更新频率,大量搞笑视频创意和素材是哪里来的?会枯竭吗?

  李世涛:如果我们想到一个项目,就会去试,效果好的话,就跟进做成一个系列,持续做一两个月。但是一个系列做一两个月后,网友也会疲倦,那么这时我们就会遇到瓶颈期,我们就会去尝试新产品、新模式。还有就是贴热点,比如当时小李子拿奥斯卡,还有南京地铁出故障,阅读都破10w+。

  新榜:你们也在做直播,你是怎么看待短视频和网红直播之间的关系?

  李世涛:短视频是一个方向,比较符合“越来越懒”的阅读习惯,短视频还有很大空间,后续还会有一些优质产品出现。

  直播现在主要还是以“网红”“漂亮姑娘”为主,直播内容尚未成型,如果单纯靠脸蛋、才艺和唱歌,我觉得并没什么新花样。我们直播,会在大街上做一些真心话大冒险等游戏,也还在探索这条路是否可行,想试着做些新鲜的东西。

  其实,网红的本地化没做好,现在的网红都是全国性的,没能形成具有本地影响力的网红。如果直播平台能满足本地化需求了,那直播才算真正成熟了。我们自己也在探索直播的内容和商业化模式。

  新榜:在本地化短视频自媒体运营上,分享一些好的经验吧?

  李世涛:首先要了解本地用户需求。比如,当你有几款产品创意想去做,可以试着找100个本地用户,问问他们想看什么,再去策划做产品。

  二是要贴本地化热点。要有紧跟热点和本地热点的能力,图文类公号经常会出本地化的热点爆文,从这个角度而言,做视频内容比做图文有更大的成长空间。

  三是团队要协同作战。视频不同于图文,做短视频一般最好2、3个人一组,每个人都能是多面手,不断提升协同作战的能力。(新榜)

  原标题:短视频做出100多篇10w+,“硬(en)腿子”的秘密武器是南京方言