南京好朋友•群英谱|刘争生的自媒体王者之路

发布时间:2018-08-08

刘争生,南京新媒体人士联谊会副秘书长、“南京头条”工作室创始人。

2004年毕业于南京林业大学机电一体化专业,2011年开始跨行业运营自媒体,公司旗下持有的微博、微信粉丝量达500万,是南京最早从事自媒体运营的人员之一。

“南京头条”工作室创始人刘争生

理工男“不务正业”,刷微博竟成网络大V

“我是南林大机电一体化专业,毕业后就从事了机械行业”。以履历来看,刘争生是个不折不扣的理工男,咋就半路出家干起了新媒体呢?

“还不是因为我不务正业呗,不然怎么可能上班时间刷微博呢。”说着,他哈哈笑了起来。

2011年,新浪微博正火。和枯燥的工作相比,年轻人更喜欢在微博上寻找新鲜、有趣的事物。刘争生也是这样,更何况他还是其中的活跃分子。时间长了,他的微博私信箱里经常能收到别人的社群邀请消息:“想不想挣钱?加入线上交流群!让你的微博变现!”

“刷微博还能赚钱?”摸摸自己兜里3000块的工资条,他心动了。

加入社群,刘争生跟着群里的大V们学习互推,将个人号慢慢变成了营销号,同时努力经营内容,编辑大量有趣、有用的推送,粉丝量也迎来了爆发性增长,有时竟能达到一天数万。

“那时候是内容的黄金期,只要内容足够好,涨粉、变现,都不是问题。”2012年时,他的微博已经拥有五六百万粉丝量,是名副其实的全国营销号大V,实现了稳定盈利。

自媒体营销带来的收益,让刘争生正经上班的薪水成了零花钱。“经常接到广告,有时候一天的收益比我一个月工资还高。”然而边上班,边经营微博,还要自己谈广告业务,实在分身乏术。

这一年,刘争生辞了职,开始专心研究新媒体的运营。

从全国号到区域号,“头条君”来了

面对越来越火爆的微博市场,新浪推出一系列营销管理新政,对自媒体发布广告予以规范。但其中一些政策规定,像外链管控、微任务平台等,使得全国营销号大V们的广告业务受到重创,流量变现遇到困难。

“有些做得比较差的大号,基本上一点钱都赚不到。”一时间,微博营销号纷纷转型,有的甚至直接变卖账号。

刘争生也在寻找新的出路。

很快,他将目光转向了本地大号的经营,区域性自媒体的广告不需要推送外链,不会受新政限制——就这样,“南京头条”诞生了。

正在这时,微信也推出了公众号功能。

凭借长期的运营经验,刘争生推出了“热门美食榜单”等一系列好吃、好玩、实用的在地内容,并通过手上已有的大号、社群等资源推荐导流。三个月,微博账号粉丝暴涨了50万;微信公众号阅读量几乎条条10万+,“南京头条”一跃成为南京地区粉丝量最多的自媒体,网友们都亲切地称呼他“头条君”。

从独自“打野”,到全能“辅助”

在经营早期,“头条君”的数个微博、微信,内容全部由刘争生一人生产,此外他还要兼顾经营、数据监测、客户对接、社群互推等工作。“那时候每天的固定工作时间是14个小时,全年无休。”

2014年3月,南京小灿灿网络科技有限公司成立。目前,小灿灿旗下持有的微博+微信粉丝量早已突破500万。

“现在每天晚上处理完公司的事情,就是辅导儿子功课,十点半之后才能有一点自己的时间。”睡前,刘争生常常会打几局王者荣耀,作为一整天工作结束的放松。无论是打野,还是输出位,都“6”得飞起,然而上个赛季(S9)得到的角色称号却是“南京市第九牛魔”——一个辅助、坦克型英雄。

“没人玩嘛,大家都想玩打野、玩输出。”由于很多时候不能“秀翻全场”,辅助英雄往往是大部分玩家们不太喜欢挑的位置,自称佛系玩家的刘争生就成了全能辅助。“辅助是一个团队中很重要的位置,必须要有大局观。及时给队友做视野、提供保护、团队增益,该牺牲的时候还要牺牲。”

作为王者段位的玩家,他说游戏在一些方面与带团队很像。“不是你喜欢什么角色就要玩什么角色。一个团队想要赢,平衡跟合作很重要,队伍里缺什么角色,你就必须能扮演什么角色,只有这类玩家才能走到最后。”

从最初的自己一个人,到今天80多人的团队,不能再像过去那样独自“打野”了。一个好的领导者,一定也是一个好辅助,时而是团队的眼睛,时而做团队的后盾,他能帮助每个队友把优点发挥到最大,带领大家取得胜利。

在公司业务刚转型多元化公众号代运营时,由于利润低、花费精力大,员工们个个都不愿意接受。刘争生又是给员工们做思想工作,又是亲自带队,挨个跑客户。在督促和带领下,团队终于得到巨大的成长和收获——中国移动、肯德基,小厨娘等一些响当当的大品牌,都是他们的长期客户。不仅如此,通过代运营业务,让他们不仅抓牢了大客户,还深层次的介入到内容和活动的策划及投放中,给公司带来更加可观的收益。

做一个“有温度”的头条君

作为拥有着庞大粉丝群的自媒体,“南京头条”一直以“有温度”来要求自己。

何为“有温度”?刘争生说,一是内容有温度,不造谣、不传谣;二是行动有温度,尽我们所能,帮助社会。

去年,“南京头条”与省电视台等多家媒体,联合策划了“关注自闭症儿童”的快闪活动;关注街头流浪画家,并与社会爱心人士共同帮其解决工作问题……每年还会联合教育机构参与支教活动,为偏远贫苦地区的小朋友带去钱物,和有趣的实验课堂。

现在,“南京头条”几乎每月都会策划一场活动。“我们希望以这种形式,向人们传递南京的生活,南京的美。生活在这个城市里,就想要为这个城市做点什么。”

刘争生参加南京市鼓楼区两会(右一)