南京好朋友•群英谱|“佛系”守业者:张苏波

发布时间:2018-08-22

创业维艰,守业亦是,从一位程序员进化成为公司合伙人,带着二十多人的团队为公司撑起业绩,从2006年一直走到了今天,当初同行业的竞争公司早已沉寂,他的公司依然坚挺地活着,并且蒸蒸日上,他的制胜利器是什么?

“靠运气吧。”张苏波思考了一会,笑眯眯地说道。

一家“欲望不高”的公司

2006年,张苏波的同学拉他一起创业。本来准备用于留学的5万块拿来做了创业启动资金,四个程序员一共凑了10万,创立纳加软件。

创立之初,公司以搭建流媒体平台为主营业务,在国内创立了“VJBase”,一个为用户提供直播的平台。由于受限于当时国内的带宽速度,以及互联网发展现状,运营平台没有收益,公司靠着软件外包业务维持着。

“日本、越南、巴基斯坦啊,只要有活我们就做。”创业前三年,几位合伙人领着每月五千的工资,“当时还年轻,欲望不高,不急着用钱,还能活下去就成”。三年间,同行许多竞争对手放弃转行了,这家“欲望不高”的公司活了下来。

2009年,纳加软件开发了一款“VJDirector”的软件,该软件是国内首款以软件代替硬件的全能导播软件。“当时网上好多盗版我们的软件,早期一批影楼、工作室都会配备配一套这个软件。”这款软件为公司奠定了行业地位,前不久张苏波参加直播人大会活动,直播行业的人仍然记得当时全行业使用“VJDirector”的盛况。

2010年,随着国内互联网的不断发展,广播电视向互联网转型,客户直播的需求开始增多。纳加软件抓住这一机遇,不仅提供直播软件,同时开始提供硬件设备。

2015年,公司从原来单一提供软件设备转型成提供软硬件开发、销售、网络直播、系统集成服务为一体的原创性高科企业,公司规模扩大到百人。

程序员进化成为业务大拿

2011年,张苏波卸下了负责技术工作的重担,扛起了公司业务。程序员脱离代码开始与人打交道,初期的不适应可想而知。“边做边学。我什么都没有说,我只告诉他们我能做什么。”第一位客户顺利谈成了,水到渠成。当时在国内能提供专业的直播软件和硬件的公司屈指可数,纳加软件就是其中的翘楚。

“我把该做的都做了,不会纠结结果,七成看运气,三成靠自己。”

张苏波把大多数的成功都归结为运气使然,在管理自己的销售团队时,有着严格的绩效考核。嘴上打趣着“业务能做就做,做不到又不会咬我”的张苏波,每个月都能带领团队出色完成业绩考核,成功谈成上海证券交易所、国家体育总局、中央电视台、中国移动等客户。

“佛系”守业

现在,张苏波仍形容自己是个“不适合创业的人”,从来也没有什么“雄心壮志”,一路就这么“佛系”地过来了。创业12年,四位合伙人之间从未发生过争执。

“退一步能把问题解决了。”何乐而不为呢?

这位自诩“佛系”,看似不争不抢的张苏波,倒退回10年前,是位每日与时间竞争,工作至凌晨两点的工作狂,睡几个小时候后,第二天又精神抖擞地去上班了。

“生时何须久睡,死后必定长眠。”这是张苏波喜欢的一句名言。

2008年,张苏波因淋巴突然肿大前去就医,经历一次又一次的专家会诊,想了一个又一个“人生结局”……终于学会“看淡了,还是开心比较重要。”幸好15天后,医生给出了好消息,是淋巴组织高度增生。

这突如其来的顿悟,让张苏波在之后的人生中,风风雨雨泰然处之,以“尽人事听天命”的心态迎接工作生活中的每一次挑战。

南京纳加软件股份有限公司总经理

张苏波,南京新媒体人士联谊会理事、南京纳加软件股份有限公司总经理。1981年出生,祖籍南通,从小在南京长大。2004年参加工作,在江苏润和担任软件工程师及开发组长工作。2006年与三位合伙人共同创立南京纳加软件股份有限公司,至今已12年,长期从事新媒体音视频技术行业,服务海内外广电、教育、金融及互联网客户,公司于2016年10月在新三板挂牌。作为南京市九三学社社员,在机关支社担任宣传委员,同时作为内蒙古艺术学院客座教授致力于推进国家新媒体高等人才培养。